レーザー溶接・抵抗溶接など、精密溶接の高度な精度・生産性を要求される製造請負工場 [三郷金属工業株式会社]
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一点集中の強烈なエネルギー集団・レーザー☆ビーム

2017年新春あきない合同勉強会に参加しています!

2017年01月21日(土)

営業グループの前川です!

2017年1月20日、21日の二日間
愛知県安城市三河安城で
2017年新春あきない合同勉強会に参加しています!
(京都を超えると白銀の世界が広がりました☆)
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初日のスケジュールとしては株式会社テルミックの代表取締役 田中社長から
会社紹介、テルミックさまの仕組み仕掛け作り、取組を説明していただき
その後2グループに分かれて工場見学をさせて頂きました。

田中社長からの会社紹介の中で言っておられたのが
①会社の見える化→見せる化
②男性社員よりも多い女性社員(平成生まれ)
③外に出ない営業

①見える化はよく聞くのですが、田中社長曰くその先を行く「見せる化」
だそうです。「やっている事は何も特別な事はしていない」
「うまく回る仕組みを作って実践しているだけ」
全て見せても問題ない、マネ出来ないから
テルミックさまでは至る所にパソコンのモニターが設置されていて
各スタッフさんのデスクにも2台、3台のモニターがあり
1つのモニターにはその日の注文の出荷状況確認用
そして図面などの確認用のモニター
残る1つはスカイプなどを利用して各営業所のスタッフや
技術者と簡易会議が出来るようにされていました。

 


実際に工場見学をさせて頂き、感動しました!
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実際に工場内に入って2階のオフィスの綺麗さ、オシャレさに驚きました!
♪社内にはJAZZが流れていました♪
写真は割愛させて頂きますがテルミックさまのHPに掲載されている
動画を見れば分かりやすいと思います。→動画
オフィスの工事は田中社長がされているとの事。
「1フロアーの壁はすべて取っ払った、社長室もない」

②平成生まれの新入社員について田中社長は「宇宙人」と
言っておられました。
「彼女らの考えている事は分からない何を言っているかも分からない」
「カラコン、付け爪、付けまつげ、いちいち腹を立てていたらきりがない」
「だって宇宙人だから」
ここには今の若い人の人材確保に力を入れている三郷金属として
大変勉強になる考え方で一見あきらめの境地で自由にさせていると
感じがしましたが、しっかりと認めている所は認めておられ
「生まれたときからパソコンがあり、宇宙人でコミュニケーションできないが
黙々と仕事をこなす、取引しているお客様も平成生まれ(宇宙人)だから」


実際に働かれているスタッフさんに質疑応答の場があり
同じ営業の仕事をしている者として、営業の手法はまったく違いますが
「同期の頑張りに刺激を受けて前向きに頑張っている」と明るく
話をされている姿をみて
負けてられないなと思いました!
彼女達が入社を決意したポイントとして
1、オフィスがキレイ
2、和気あいあいな雰囲気
また入社後についても
「分からない事が直ぐ聞けるいい環境」
この辺りは当社でも大変参考になる意見でした!

③外に出ない営業
これについては各御会社の考え方や営業のスタイルや手法もあるでしょうが
田中社長は「20・80の法則」営業は実際の仕事は20、移動、待機が80
徹底的に無駄を省き、出るのではなく、来てもらうスタイルで
お客さまに対応してもらっているそうです。
ほかにも色々なお話がありましたが割愛させて頂きます。

このような流れで初日が終了しました!
株式会社テルミック田中社長、ありがとうございました!
大変いい刺激をもらい、勉強になりました!
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さあ、これから2日目の【合同勉強会】に行ってきます!
頑張るぞー☆